Scopri i costi, le commissioni e le tariffe per vendere su Amazon e come queste influiscono sull’uso della piattaforma come venditore.
Anders Stokholm Jessen
Con l’arrivo di Amazon in Danimarca ormai imminente, la domanda che ci sentiamo spesso rivolgere è: “Quanto costa vendere su Amazon?”
Se vuoi vendere i tuoi prodotti tramite Amazon, hai due diverse opzioni:
Con la prima opzione carichi i tuoi prodotti nel database Amazon e gestisci in autonomia inventario, spedizioni, assistenza clienti e resi.
Se invece preferisci delegare queste attività (e magari risparmiare ottimizzando i processi), puoi scegliere Logistica di Amazon (FBA).
In pratica, invii i prodotti in un centro logistico Amazon (ad esempio a Berlino). Da lì Amazon si occupa di tutto: confeziona, spedisce e gestisce richiesta clienti e resi in caso di ordini errati.
Per semplicità, di seguito ho suddiviso le due soluzioni.
Nota: tutti i prezzi sono IVA esclusa e basati sul listino Amazon.co.uk.
Quando vendi prodotti su Amazon, paghi una commissione di segnalazione per ogni articolo.
Questa è la tariffa che Amazon applica per portarti l’ordine tramite la sua piattaforma.
L’importo della commissione dipende dalla categoria di prodotto.
Per esempio, la categoria computer ha una commissione di segnalazione del 7%, mentre la categoria accessori per computer arriva al 12%.
Amazon ha in totale 30 categorie prodotto, con commissioni che variano dal 5% al 45%.
I prodotti fuori da queste 30 categorie hanno una commissione fissa del 15% (fonte: Amazon).
Tutte le commissioni sono calcolate sul prezzo prodotto più spedizione.
Quando vendi su Amazon, puoi scegliere fra due opzioni: Base e Pro.
La soluzione Base è per chi prevede di vendere meno di 35 unità al mese.
Non è prevista una quota mensile fissa ma la commissione di segnalazione per prodotto è più alta.
Su Amazon.co.uk il sovrapprezzo è di £0,75 per articolo.
La modalità Pro è per chi prevede di vendere oltre 35 unità al mese. Qui paghi una quota mensile fissa oltre alla commissione di segnalazione.
Su Amazon.co.uk la quota mensile Pro è di £39.
Un rapido calcolo dimostra che servono almeno 34 ordini per rendere conveniente la tariffa Pro.
Logistica di Amazon (FBA) è la soluzione per chi vuole aumentare le vendite e delegare magazzino, preparazione ordini, spedizioni e resi.
Come cliente FBA, vendere su Amazon è ancora più semplice.
I costi FBA dipendono da diversi elementi:
La tariffa di gestione è fissa e si paga per prodotto.
Dipende da:
Se vuoi il listino completo delle tariffe di spedizione, scarica questa panoramica.
Se sei cliente FBA, i prodotti sono conservati nei magazzini Amazon. Paghi solo per lo spazio occupato, con prezzo variabile in base alla stagione (alta stagione ottobre-dicembre).
Da gennaio a settembre costa £0,65 al piede cubo/mese.
In alta stagione (ottobre-dicembre) sono £0,91 al piede cubo/mese.
Oltre a inventario, preparazione e spedizione, Amazon offre altri servizi FBA:
Facciamo due conti.
Vediamo ora quanto costa vendere una t-shirt standard misura L: abbiamo appena iniziato a vendere su Amazon, quindi siamo sul piano Base ma abbiamo scelto anche Logistica di Amazon. Sia noi che il cliente siamo nel Regno Unito.
Totale t-shirt + spedizione: £12
Commissione: 15%
= £1,80
+ sovrapprezzo piano Base = £0,75
Commissione totale = £2,55
Senza Logistica di Amazon, dovremmo gestire noi prelievo, confezionamento e spedizione.
Ma avendo l’FBA, ci pensa Amazon e noi risparmiamo tempo.
Ma quanto costa? Vediamolo ora:
Poiché la t-shirt pesa meno di 250g inclusa scatola e entra in una busta grande, secondo Amazon la tariffa di gestione è £1,62.
E la tariffa magazzino? Calcolata la volumetria, il costo per una t-shirt taglia L è £0,0845.
Commissione: £2,55
FBA: £1,62
Magazzino: £0,0845
Totale: £4,2545
(circa 36 DKK)
Se venderemo oltre 35 pezzi/mese, conviene attivare il piano Pro per risparmiare £0,75 a vendita pagando una quota mensile fissa suddivisa su più ordini.
Fai bene i conti sommando tutto ciò che spenderesti tra inventario, preparazione, spedizioni e resi.
Spesso conviene – soprattutto per liberare tempo da dedicare al tuo vero business.
Vuoi iniziare su Amazon senza errori costosi? Ascolta il nostro Head of Amazon Jens nella puntata del podcast dedicata.
Leggi anche:
Noi di WeMarket offriamo alle aziende un rapporto di benchmarking che confronta i loro sforzi di marketing con i loro principali concorrenti.
Decidi tu quali concorrenti dobbiamo confrontare. Siamo specializzati nella vendita di beni fisici online e nella crescita di webshop – e ora puoi beneficiare di questa esperienza, anche se non sei ancora un cliente. È completamente gratuito.
