Scopri strategie efficaci per aumentare le tue vendite e la visibilità su Amazon durante il Black Friday 2025.
Nikolaj Jensen
Il Black Friday è alle porte, segnando uno dei giorni di shopping più importanti dell’anno. Se hai un e-commerce, probabilmente stai già pianificando quali prodotti scontare e quali canali utilizzare per promuoverli.
Ma se vendi su Amazon? Come funziona e quali opportunità ci sono per aumentare vendite e visibilità proprio su questa piattaforma durante il Black Friday? Ti rispondo in questo articolo: prendi un caffè e scopri con me tutte le possibilità su Amazon 😊
Prima di tutto, come venditore Amazon, è importante sapere che il Black Friday dura diversi giorni sulla piattaforma. L’attività sarà alta sia nella settimana precedente sia in quella successiva al Black Friday: pianifica di conseguenza.
Le vendite su Amazon non raggiungono necessariamente il picco proprio il Venerdì Nero, quindi serve presenza costante per un periodo più lungo.
Ma cosa puoi fare per essere visibile durante l’intero periodo del Black Friday su Amazon?
Scopriamo insieme le strategie per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e le vendite durante il Black Friday.
Scopri anche come preparare il tuo business con la SEO qui: Black Friday SEO
Quando si avvicina il Black Friday su Amazon, potresti avere la possibilità di attivare offerte speciali sui tuoi prodotti. Tuttavia, serve un invito da Amazon, quindi non tutti i Seller hanno questa opzione. In più, solo alcuni prodotti potrebbero essere idonei.
Amazon ha criteri specifici da soddisfare per proporre offerte speciali del Black Friday.
Per essere approvato occorre:
Nel tuo account Seller, vai alla scheda ADVERTISING e poi su DEALS: qui vedi se puoi attivare offerte Black Friday. (Vedi immagine sotto)
Se questa opzione non appare nella pagina Offerte, significa che non sei stato approvato per questo evento. Ma niente paura: ci sono altri modi per portare traffico ai tuoi prodotti.
Offerta lampo: puoi proporre uno sconto promozionale su alcuni prodotti in una fascia oraria da 4 a 12 ore (stabilita da Amazon). Il prodotto comparirà nella pagina offerte Amazon con icona specifica: questo può aumentare le vendite.
Offerta 7 giorni: il prodotto resta proposto a prezzo scontato per una settimana e viene mostrato, anch’esso, nella pagina offerte di Amazon.
Entrambe le offerte richiedono invito e approvazione di Amazon. Controlla nella sezione Offerte del tuo account Seller se puoi attivarle.
Come venditore professionale Amazon puoi creare buoni sconto per i tuoi prodotti. I clienti devono richiedere attivamente di riceverli tramite accesso al proprio account Amazon.
Un buono sconto aumenta anche la visibilità del prodotto, evidenziato nella pagina categoria e sulla stessa pagina prodotto, mostrando che c’è una promozione in corso.
Chiunque può attivare coupon: è sicuramente da considerare per il Black Friday.
Consiglio di attivare queste opportunità di sconto durante il Black Friday.
Ai prodotti viene assegnato un badge che segnala lo sconto disponibile per tempo limitato, attirando visitatori sulle tue schede prodotto – e chi non lo vorrebbe quando gli utenti sono già propensi all’acquisto?
Se il tuo marchio è registrato su Amazon, puoi creare un Brand Store: praticamente il tuo “mini ecommerce” interno alla piattaforma. Ottima idea predisporre una pagina dedicata alle offerte Black Friday.
Così i clienti vedono subito tutte le tue proposte speciali del momento, aumentando anche le possibilità di vendita.
Ad esempio puoi creare una pagina “Offerte Black Friday” nel tuo Brand Store.
Nota bene: il costo per click delle inserzioni Amazon aumenta avvicinandosi al Black Friday. Molti competitor fanno offerte nella pubblicità, quindi i CPC salgono. Poiché gli utenti sono molto vicini all’acquisto, i venditori vogliono la massima visibilità.
Il mio consiglio è iniziare le campagne già da ottobre. Se hai annunci già attivi, valuta di aumentare il budget.
La ragione è che, così facendo, puoi ottenere un miglior posizionamento nelle pagine categoria sia tra le inserzioni sponsorizzate che tra i risultati organici. Arrivando al Black Friday con keyword ben posizionate, sarà più probabile essere trovato dagli utenti già pronti ad acquistare. Fantastico, vero?
Scopri di più sulle parole chiave Amazon qui:
Che tu spedisca direttamente o tramite FBA, assicurati che i prodotti siano disponibili proprio intorno al Black Friday: il traffico sarà alto e non vuoi rimanerne senza.
Finire i prodotti durante la domanda elevata può essere disastroso anche per il ranking futuro su Amazon.
Spero che questo articolo ti abbia dato consigli e spunti utili per affrontare il Black Friday su Amazon.
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