Scopri come trovare dati sui tuoi concorrenti in Google Ads e ottieni informazioni utili per ottimizzare le tue campagne e superare la concorrenza.
Martin Langborg Hansen
Probabilmente hai notato che alcuni tuoi concorrenti sono molto visibili quando le persone cercano il tuo tipo di prodotto su Google. Possono apparire in cima con i loro Google Ads e anche nei risultati organici più in basso.
Magari ti sei chiesto: se solo ci fosse un modo per scoprire quali dei miei concorrenti sono più forti su Google e dove concentrano i loro sforzi.
Analisi dei concorrenti con Google Ads
Se usi Google Ads, puoi accedere a informazioni sui tuoi concorrenti direttamente dentro Google Ads — completamente gratis. Si chiama Auction Insights Report.
Certo, potresti semplicemente cercare il tuo prodotto su Google e vedere gli annunci dei concorrenti. Tuttavia, non otterresti mai una panoramica completa su cosa fa il resto del mercato.
Google sperimenta costantemente come mostrare gli annunci, quindi la posizione dei Google Ads cambia sempre. Inoltre non sai mai con quali concorrenti vieni mostrato insieme.
Anche se non puoi ottenere il quadro completo su ciò che fanno gli altri, Google Ads può darti un’idea di:
Come trovare il tuo Auction Insights Report in Google Ads
– Accedi al tuo account Google Ads.
– Scegli una delle seguenti schede: “Campagne”, “Gruppi di annunci” o “Parole chiave”.
Qui ho selezionato un gruppo di annunci specifico sotto la campagna “Abiti”, perché sto analizzando la concorrenza per una tipologia precisa di abito. Guarda l’immagine sotto:
Puoi anche selezionare l’intera campagna “Abiti” (clicca sulla scheda “Campagne” e scegli quella che vuoi consultare). In questo modo ottieni una visione più generale.
Se desideri un’analisi più dettagliata, puoi selezionare una parola chiave specifica come mostrato nell’immagine sopra, sotto la scheda “Parole chiave”.
Chi sono i tuoi concorrenti?
La schermata che ottieni sarà simile a questa:
Tuttavia, dovresti essere critico nel valutare i concorrenti presenti nella lista.
Ad esempio, i player più grandi del mercato sono davvero tuoi concorrenti diretti?
Inoltre, la lista può mostrare aziende che oggi non consideri concorrenti, ma escludere realtà di altri settori che in pratica competono con te e dovresti monitorare con più attenzione.
Come ti confronti con i concorrenti su questi parametri:
L’Overlap rate è spesso interessante perché consente di raffrontarti direttamente con specifici concorrenti e capire con che frequenza apparite insieme.
Se la quota impression di un concorrente è molto inferiore alla tua, potrebbe significare che non sta puntando sul prodotto che stai analizzando. Puoi sfruttare questa situazione scrivendo annunci migliori e curando la strategia di offerta.
Consiglio: non vedi numeri nell’Auction Insights Report? Prova a selezionare un periodo di dati più ampio.
Forse non sei in cima, quindi cosa fare?
Se non hai posizioni alte su temi generali come “Abiti”, puoi puntare su argomenti più specifici come “Abito estivo”.
Così puoi individuare i prodotti o temi su cui ha davvero senso ottimizzare i tuoi annunci.
Questo ti aiuterà a rendere i tuoi annunci più mirati e incisivi, parlando meglio al tuo pubblico.
Un altro beneficio di questa strategia è che migliorerà il Quality Score. Di conseguenza, non dovrai puntare offerte alte per apparire in alto.
Consiglio: un account Google Ads ben strutturato aiuta molto. Se ad esempio hai strutturato le parole chiave così:
Puoi rendere i tuoi dati Auction Insights ancora più precisi e fare analisi mirate sui prodotti o keyword per te più rilevanti.
Se restringi molto il campo, potresti incontrare il limite minimo di click o impression richiesti dal report.
Una funzione utile del report: puoi visualizzare i dati anche per dispositivo (mobile/tablet/desktop). Se sai, ad esempio, che le campagne mobile convertono meglio, è interessante valutare la competitività in base al dispositivo. In questo senso uno scenario competitivo difficile nel complesso potrebbe non essere necessariamente un problema.
Altre funzioni utili in Google Ads
Durante i controlli quotidiani dell’account Google Ads, probabilmente monitori la “posizione media” delle keyword principali.
Spesso osservi periodi di 1, 3 o 6 mesi per valutare l’andamento medio. Tuttavia, guardare solo la posizione media può essere fuorviante.
Soprattutto prima di date chiave, festività, campagne e saldi possono esserci grosse variazioni. Puoi far visualizzare a Google Ads le posizioni per tutto il periodo così da notare subito eventuali crolli. Vedi l’immagine sotto:
Conclusione:
Non ti allarmare se le tue posizioni peggiorano.
Con costanza e cura, nel lungo periodo sarai in una posizione migliore. Concentrati su questi punti:
Se vuoi saperne di più su Google Ads, leggi l’ottimo articolo di Jesper su come raggiungere il tuo pubblico con Google Ads qui.
Leggi anche:
Google Ads annunci responsivi
Noi di WeMarket offriamo alle aziende un rapporto di benchmarking che confronta i loro sforzi di marketing con i loro principali concorrenti.
Decidi tu quali concorrenti dobbiamo confrontare. Siamo specializzati nella vendita di beni fisici online e nella crescita di webshop – e ora puoi beneficiare di questa esperienza, anche se non sei ancora un cliente. È completamente gratuito.
