Pubblicizzare su Amazon oggi è indispensabile. Scopri i diversi formati degli annunci e trova il successo sul più grande e-commerce del mondo.
Jens Vittrup
Vendere su Amazon significa che la pubblicità non è più solo un’opzione, ma una necessità. Con milioni di prodotti sulla piattaforma, emergere è possibile solo con la giusta strategia. Ma quali formati pubblicitari offre Amazon e come scegliere quelli giusti per la tua azienda?
Questa guida esplora i diversi formati pubblicitari Amazon, i relativi posizionamenti sulla piattaforma e come sfruttarli per aumentare visibilità e vendite. Che tu sia nuovo nel marketplace o abbia già esperienza con Amazon advertising, troverai consigli utili per ottimizzare le tue campagne.
Il marketing su Amazon racchiude tutte le attività che aiutano i venditori a promuovere i propri prodotti nella piattaforma. Include l’ottimizzazione delle inserzioni, strategie di prezzo, servizio clienti e, soprattutto, la pubblicità.
Con oltre 300 milioni di utenti attivi in tutto il mondo, Amazon è più di un e-commerce: è un motore di ricerca di prodotti. Oggi infatti oltre il 60% delle ricerche prodotto parte direttamente da Amazon. Perciò la visibilità è fondamentale per raggiungere nuovi clienti.
L’algoritmo Amazon A9 determina quali prodotti appaiono in cima ai risultati in base a vari fattori, tra cui pertinenza, vendite e soddisfazione clienti. La pubblicità consente di “saltare la coda” ed essere visibili subito, anche se il posizionamento organico non è ancora forte.
Per i nuovi venditori il marketing su Amazon è essenziale per farsi conoscere; per chi è già presente serve a difendere la propria quota di mercato ed esplorare nuovi segmenti.
Amazon offre diversi formati pubblicitari, ciascuno con vantaggi e applicazioni specifiche. Comprendere i tipi di annunci è fondamentale per una strategia efficace.
I tre principali annunci Amazon sono Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Ciascun formato ha posizionamenti e obiettivi diversi nel percorso d’acquisto. Vediamoli nel dettaglio.
Oltre a questi, Amazon propone soluzioni avanzate come Amazon DSP (Demand-Side Platform) che permette la pubblicità programmatica sia dentro che fuori dal portale. Questi strumenti sono pensati soprattutto per aziende con budget più alti.
La scelta dipende dai tuoi obiettivi specifici, dal budget e da dove vuoi intercettare i clienti nel funnel. Una strategia pubblicitaria Amazon vincente spesso combina più formati creando una presenza integrata su tutta la piattaforma.
Sponsored Products è il formato pubblicitario più usato su Amazon, perfetto per chi inizia. Promuove un singolo prodotto nei risultati di ricerca e nelle schede prodotto.
Quando gli utenti cercano parole chiave pertinenti, i tuoi annunci possono comparire in alto nei risultati: un’ottima occasione per farsi notare. Sponsored Products funziona in modalità pay-per-click (PPC): paghi solo quando qualcuno clicca sull’annuncio.
Uno dei vantaggi principali? L’integrazione naturale nei risultati di ricerca. Questi annunci sono molto simili alle inserzioni organiche, ma con una discreta etichetta “Sponsorizzato”, risultando molto meno invasivi dei classici banner.
Per massimizzare le performance, punta sull’attinenza delle parole chiave, immagini accattivanti e offerte competitive. Le campagne automatiche sono utili per trovare keyword efficaci da ottimizzare in seguito con campagne manuali mirate.
I risultati degli Sponsored Products forniscono dati preziosi sui comportamenti di ricerca dei clienti, aiutando a ottimizzare la SEO Amazon e il posizionamento organico.
Sponsored Brands, prima noti come Headline Search Ads, sono ideali per valorizzare il tuo marchio. Appaiono in alto nella ricerca e includono logo, headline personalizzato e fino a tre prodotti.
Cliccando sul logo, i clienti accedono al tuo Store Amazon o a una pagina prodotti personalizzata, ideale per mostrare più referenze e raccontare la tua brand story.
Sponsored Brands offre anche il formato video, utilissimo per mostrare funzionalità e punti di forza dei prodotti più complessi. Il Video Sponsored Brand cattura l’attenzione anche nelle ricerche più affollate.
Per il massimo risultato crea headline persuasive che spieghino il tuo valore, scegli i prodotti top e ottimizza il tuo Store Amazon per la conversione.
Sponsored Brands è l’ideale per imprimere il tuo brand nelle prime fasi di ricerca, influenzando preferenze e decisioni ancora prima dell’acquisto.
Sponsored Display è la soluzione self-service che permette ai venditori di mostrare annunci su Amazon e su siti/app esterni. Gli annunci compaiono nelle schede prodotto, nei risultati di ricerca, nella homepage Amazon e anche su siti/app di terze parti.
Il vero punto di forza? Il retargeting. Puoi raggiungere chi ha visto i tuoi prodotti (o simili) ma non ha comprato, “seguendo” il cliente ideale e ricordandogli il tuo brand/offerta.
Sponsored Display su Amazon offre vari tipi di targeting:
Gli annunci Sponsored Display compaiono in vari punti: sotto al bottone ‘Aggiungi al carrello’ nella scheda prodotto, nella sezione “Articoli visti di recente”, su dispositivi come Fire TV e Kindle.
Per ottimizzare queste campagne, crea contenuti visivamente attraenti con call-to-action chiari e valuta gli annunci dinamici che aggiornano in automatico i dati prodotto.
Amazon Display Advertising va oltre le soluzioni self-service disponibili su Seller Central. Con Amazon DSP (Demand-Side Platform) puoi accedere a opzioni pubblicitarie ancora più avanzate.
DSP permette l’acquisto programmatico di annunci display/video sia sui siti/app Amazon (es. IMDb, Twitch) che sul web esterno, ottenendo una copertura totale in ogni fase del percorso d’acquisto.
Diversamente da Sponsored Display, DSP richiede soglie di spesa più alte e spesso la collaborazione con Amazon o partner certificati come WeMarket.
I vantaggi di Amazon DSP includono:
Per i grandi brand, la pubblicità Display tramite DSP è ideale per costruire la notorietà e catturare nuovi clienti già dalle prime fasi decisionali. Perfetto soprattutto per prodotti con cicli d’acquisto lunghi e prezzo elevato.
Gli annunci Display di Amazon sono fondamentali in ogni strategia pubblicitaria. Ottimizzarli al meglio è indispensabile per massimizzare i risultati.
Quando crei una campagna Product Ads, concentra l’attenzione su:
Mixa campagne automatiche (per raccolta dati) e manuali (per targeting preciso). Considera le stagionalità e adatta i budget a periodi di maggior concorrenza (saldi, festività).
I migliori risultati si ottengono combinando annunci ottimizzati con schede prodotto di qualità, immagini accattivanti, descrizioni dettagliate e recensioni positive, aumentando così il tasso di conversione una volta che il cliente clicca.
Conoscere i posizionamenti degli annunci Amazon è essenziale per ottimizzare la strategia. Ogni formato ha i suoi punti di forza e visibilità sulla piattaforma.
Sponsored Products possono comparire in:
Sponsored Brands tipicamente compaiono in:
Sponsored Display può essere posizionato:
Con Amazon DSP i posizionamenti si estendono ulteriormente:
Ogni punto offre tassi di conversione e costi diversi: la cima delle ricerche converte meglio, ma prevede anche CPC più alti a causa della forte concorrenza.
Per scegliere tra i tre tipi principali di annunci PPC Amazon è fondamentale comprenderne caratteristiche, vantaggi e applicazioni.
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
L’ecosistema pubblicitario Amazon offre anche:
In genere, si comincia dai Sponsored Ads per le vendite immediate, si passa ai Sponsored Brands per la notorietà e si aggiunge Sponsored Display per raggiungere il cliente in ogni fase d’acquisto.
Oltre ai formati standard, Amazon offre soluzioni pubblicitarie personalizzate per obiettivi specifici di brand con budget elevati.
Tra queste soluzioni personalizzate:
Spesso queste soluzioni richiedono il supporto di consulenti Amazon dedicati o partner certificati e non sono accessibili tramite Seller Central.
Il vantaggio è creare esperienze di brand uniche e davvero distintive, particolarmente efficaci in nuovi lanci, campagne stagionali o segmenti competitivi.
Consigliamo di partire dai formati standard per costruire basi dati solide, acquisire confidenza con il marketplace e poi passare alle soluzioni custom, così da massimizzare il ROI sull’intero portafoglio pubblicitario Amazon.
Quando si parla di annunci CPM su Amazon bisogna sapere che i formati principali funzionano a CPC. Il CPM (costo per mille impression) è previsto soprattutto tramite Amazon DSP.
Paghi cioè per un dato numero di impressioni (es. 1.000), non per click. È ideale quando vuoi massimizzare la brand awareness rispetto alle conversioni dirette.
Punti chiave sugli annunci CPM Amazon:
Questi annunci possono essere banner, rich media, video e formati immersivi su tutto l’ecosistema Amazon.
Per attivare campagne CPM tramite DSP si può:
Perfetti per prodotti a ciclo d’acquisto più lungo, lanci dove la brand awareness è essenziale e in comparti molto competitivi per presidiare ogni fase del funnel.
Per sfruttare al meglio tutti i formati pubblicitari Amazon serve una strategia basata su obiettivi, target e budget. Ecco alcuni consigli:
Chi ottiene i migliori risultati sfrutta più formati per raggiungere i clienti in ogni fase:
Parole chiave e targeting hanno valore diverso a seconda delle probabilità di conversione:
Anche le migliori campagne falliscono se la scheda prodotto non è ottimizzata:
Integra queste strategie con una conoscenza solida di Seller Central e dei suoi strumenti pubblicitari per massimizzare il ROI.
Ricorda: la pubblicità su Amazon deve essere integrata con la tua strategia di e-commerce generale, incluse strategie commerciali globali e soluzioni logistiche come FBA per una presenza a 360° nel marketplace.
Se sei nuovo agli annunci Sponsored Amazon, oppure vuoi migliorare i risultati, ecco una guida pratica passo-passo:
Prima di cominciare:
Obiettivi chiari guidano le scelte di formati e strategie:
Consigliato: inizia con Sponsored Products su Amazon
Controlla regolarmente i tuoi risultati:
Per imparare più velocemente, valuta i corsi Amazon disponibili.
Ricorda: la pubblicità Amazon richiede test, pazienza e ottimizzazione continua. Anche i piccoli venditori, con costanza, possono ottenere ottimi risultati ed espandersi con formati sempre più avanzati.
La piattaforma pubblicitaria Amazon è sempre in evoluzione, con nuovi formati, opzioni di targeting e strumenti di ottimizzazione lanciati regolarmente. Restare aggiornati è essenziale per rimanere competitivi.
I trend chiave nella pubblicità Amazon includono:
I venditori devono continuare a formarsi e adattarsi: scopri velocemente le novità, valuta il supporto di specialisti per avere sempre un vantaggio competitivo.
Più la concorrenza cresce, più la pubblicità efficace sarà centrale per il successo. Chi padroneggia i formati base e investe nelle opportunità emergenti potrà garantirsi risultati a lungo termine su Amazon.
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