Stai perdendo potenziali vendite su Facebook?

Se stai utilizzando il pubblico simile su Facebook, potresti in realtà bloccare delle potenziali vendite sulla piattaforma.

Quando lavori con i pubblici simili su Facebook, in pratica stai restringendo il tuo gruppo target. Facebook in realtà è più bravo di TE o di ME a indirizzare gli annunci sulla base sia del tipo di campagna che degli obiettivi che hai impostato.

Qui troverai consigli pratici su come aumentare le vendite su Facebook sia con che senza pubblici simili, e indicazioni su come testare i pubblici simili rispetto al pubblico “freddo”.

Cosa sono i pubblici simili su Facebook?

I pubblici simili su Facebook sono gruppi che assomigliano a chi è GIÀ nel tuo pubblico. Ti permettono di restringere il targeting, cioè il numero di persone che vedranno i tuoi annunci.

Puoi creare pubblici simili su Facebook di dimensioni dal 1% al 10%, simili ai tuoi pubblici esistenti.

I tuoi pubblici esistenti possono includere:

• Visitatori del tuo sito web
• Tutti i clienti
• Utenti che hanno aggiunto articoli al carrello
• Chiunque abbia interagito con te su Facebook o Instagram
• Tutti gli iscritti alla newsletter
• E così via…

Ad esempio, se vendi scarpe da donna, puoi creare un pubblico simile basato su acquirenti precedenti del tuo ecommerce.

Imposti il pubblico simile su Facebook in Pubblici > seleziona il pubblico da copiare > scegli la località (paese) > scegli la dimensione del pubblico

• 0-1% pubblico simile: quelli più simili al tuo pubblico originale
• 1-2% pubblico simile: i successivi più simili
• 2-3% pubblico simile: meno simili
  e così via…

Ad esempio, un pubblico simile 1-10% può darti un gruppo fino a 433.200 persone in Danimarca.

Sotto trovi un esempio di pubblico simile Facebook 0-1%, che corrisponde a tutti i visitatori degli ultimi 60 giorni

Ma con i pubblici simili rischi di perdere vendite potenziali! (Ahi!)

Perché! Se sponsorizzi solo su un pubblico simile 1%, NON raggiungi tutti gli altri potenziali acquirenti nel paese – che potrebbero essere molti. Potrebbero essere inclusi nel restante 99%.

Perché! L’algoritmo di Facebook potrebbe non funzionare al meglio nella fase di apprendimento (leggi della fase di apprendimento Facebook qui)

E! Il pubblico si esaurisce (perché troppo piccolo) e la frequenza degli annunci verso la stessa persona aumenta (rendendo ogni vendita più costosa).

Inoltre! Non sai se un pubblico simile 1% converte meglio di un pubblico 2%.

Inoltre! Non sai nemmeno se un pubblico “freddo” funziona meglio di un pubblico simile.

Ok! Cosa posso fare invece?

Prova a lasciare che sia Facebook a gestire la distribuzione degli annunci, puntando meno sul pubblico e lasciando all’ANNUNCIO determinare il tuo SUCCESSO.

Questo significa che ora testi il contenuto dei tuoi annunci su diversi pubblici, invece di testare pubblici diversi sullo stesso annuncio (come si faceva di solito). L’approccio tradizionale (ancora usato da alcuni) è selezionare specifici dati demografici e interessi per il tuo pubblico e creare un annuncio specifico per loro. È molto dispendioso in termini di tempo (e costoso). 

Perché: Facebook conosce MEGLIO sia di TE che di ME chi dovrebbe vedere i tuoi annunci (e con quale messaggio), in base all’obiettivo di campagna selezionato 👇

Esempio di scelta dell’obiettivo campagna Facebook

Non c’è un “ma…”?

Ovviamente – vale come in quasi tutto il marketing online. Può funzionare, o no. Ma se non testi, rischi di perdere lead o vendite limitando te stesso (e Facebook) con i pubblici simili.

Quindi!
Devi lavorare MOLTO DI PIÙ sul contenuto dei tuoi annunci, cercare di pensare meno al pubblico e lasciare che Facebook faccia il lavoro pesante. L’algoritmo di Facebook è molto bravo a trovare le persone giuste.

Inoltre!
Dovresti provare a fare uno split test tra pubblico simile e pubblico “freddo”.

Come usare un pubblico freddo per una campagna Facebook

Usare i pubblici simili per una campagna Facebook

Costruire una campagna Facebook con pubblico freddo e pubblici simili

“Stacking” dei pubblici Facebook

Puoi anche “impilare” i tuoi pubblici simili. Qui, usi un ad set per es: 0-1%, 1-2%, 3-4% e così via. Vedrai che pubblici simili diversi performano in modo differente. Lo stacking è utile se hai budget Facebook ridotti. Qui sotto trovi un esempio di come “stackare” i pubblici simili e di come, in questo caso, rendano quelli con percentuali più alte. Noterai che il pubblico simile 7-8% funziona meglio di quello 0-1%.

Questa era una panoramica su come lavorare con pubblici simili, pubblici freddi e come puoi “stackare” i tuoi pubblici su Facebook per vedere cosa funziona meglio per le tue campagne. Ma RICORDA di testare per vedere cosa genera risultati nelle tue specifiche campagne.