Se vendi su Amazon, conosci già le varie opportunità pubblicitarie offerte dalla piattaforma. Anche se la maggior parte delle vendite su Amazon deriva da posizionamenti organici, oggi è impossibile evitare di investire nella pubblicità su Amazon.
In questo articolo troverai consigli pratici su:
– Come proteggere e aumentare la visibilità del tuo brand.
– Come aumentare le tue vendite.
– Come utilizzare Amazon Ads per raggiungere questi obiettivi.
– Perché conviene fare pubblicità su prodotti già ben posizionati organicamente.
Su Amazon la concorrenza è spietata: non si può evitare di pagare per visibilità, posizionamenti forti, vendite e branding. Gli annunci aumentano direttamente le vendite, ma allo stesso tempo rafforzano la notorietà del tuo brand mentre l’algoritmo di Amazon valuta clic e conversioni. Se lo fai in modo corretto puoi migliorare anche il posizionamento organico. Questo effetto ci piace molto, ma ne parleremo in un altro post.
Ma come usare concretamente gli annunci per proteggere il brand, aumentare la visibilità e vendere di più?
Primo metodo per aumentare notorietà e vendite
Quando un cliente cerca su Amazon, usa una o più parole chiave. Amazon mostra i prodotti più rilevanti, sia in posizione organica che come annunci.
Questa è la tua prima occasione per aumentare la visibilità e protezione del brand, impostando il formato pubblicitario giusto, scegliendo le parole chiave adatte e offrendo una puntata sufficiente per il clic. Se lo fai bene, il tuo brand/prodotto verrà mostrato come nell’immagine sotto:
In questo esempio il cliente ha cercato appositamente il tuo brand, ma lo stesso vale per una ricerca generica. Il cliente vede il tuo brand e il tuo prodotto. E soprattutto non vede il brand/prodotto concorrente.
Se qualcuno cerca il tuo brand, lo hai tutelato. Se invece fa una ricerca generica, hai comunque potenziato la tua notorietà e portato l’utente all’acquisto ora o in futuro.
Se non imposti questi annunci o scegli i giusti termini, lasci ai concorrenti la possibilità di esporre prodotti e marchi, anche sulle tue ricerche-brand, aumentando il rischio che un altro batta la tua vendita. Al contrario, puoi puntare tu sulle parole chiave/marchi concorrenti per aumentare le tue vendite a scapito loro.
Secondo metodo per aumentare notorietà e vendite
La seconda possibilità arriva quando il cliente clicca su un prodotto tuo o di un concorrente. Qui sotto vedi i vari posizionamenti disponibili per gli annunci. I competitor possono mostrare i loro prodotti direttamente sulle tue pagine scegliendo target con parole chiave rilevanti o specificando la tua scheda prodotto.
Cosa significa questo per te?
Appena un competitor può farsi pubblicità sulla tua pagina, aumenta il rischio che il cliente cambi idea e acquisti da lui. Se la ricerca è brand-specifica probabilmente comprerà comunque da te, ma se non lo è basta poco per fargli cambiare idea.
Un prezzo più basso o un numero maggiore di recensioni può farti perdere la vendita.
Ma niente panico: c’è una soluzione
– E può rinforzare il tuo brand e generare vendite aggiuntive.
Il consiglio migliore: pubblicizza il tuo brand e i tuoi prodotti sulle tue stesse schede prodotto. L’obiettivo è riempire ogni spazio pubblicitario possibile con annunci dei tuoi prodotti.
Così impedisci ai concorrenti di inserirsi, convincendo il cliente e, nel peggiore dei casi, evitando la perdita di una vendita. È anche un modo efficace per lanciare prodotti nuovi.
In più, puoi davvero mettere in risalto il tuo brand: come vedi, ci sono molti spazi disponibili per mostrare la tua gamma. Se hai tanti prodotti, puoi esporli tutti e avere solo tuoi articoli in pagina — diventando “padrone” dello spazio. Così aumenti anche le vendite multiple.
Facendo tutto questo puoi:
– Ridurre al minimo il rischio di affiancamento di prodotti concorrenti
– Far crescere notorietà e riconoscibilità del brand
– Aumentare le vendite, non solo su keyword di brand o generiche ma anche su pagine prodotto — tue o dei concorrenti
In sintesi, puoi garantirti il massimo successo su Amazon — prima che lo facciano i tuoi concorrenti.
E non da ultimo, puoi usare la stessa tattica contro i competitor: proteggi te stesso e “soffi” vendite.
In pratica: come impostare questi annunci?
Per aiutarti, abbiamo creato una guida completa.
Ti basta scrivere a jv@wemarket.it. Riceverai un PDF, passo passo, con tutta la procedura.
Più facile di così!
