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Se hai inserito i tuoi prodotti su Amazon e allo stesso tempo gestisci un e-commerce danese, forse non è subito evidente quanto sia utile investire nell’ottimizzazione e nella pubblicità su Amazon. Dopo tutto, Amazon non è una piattaforma danese, quindi perché dovrebbe avere senso per un’azienda danese promuoversi su Amazon?
In realtà ci sono molti buoni motivi. Prima di tutto, Amazon è uno dei negozi online più grandi al mondo, offrendo un enorme potenziale a chi possiede un e-commerce e vuole raggiungere più clienti.
Ci sono molti motivi per cui la tua attività dovrebbe essere presente su Amazon con campagne di marketing. Amazon è uno dei più grandi negozi online al mondo e vendere su Amazon può davvero aiutarti a crescere ulteriormente.
Tuttavia, avere successo con il marketing su Amazon non è semplice, quindi qui troverai una serie di consigli utili per l’ottimizzazione. Sono pensati per chiarirti meglio cosa funziona nel marketing su Amazon e come aumentare le tue chance di emergere e attirare l’attenzione.
Inoltre, molti consumatori danesi sono attivi su Amazon – in realtà più di quanto si creda. Ad esempio, nel 2015 Amazon è stata la terza piattaforma più usata in Danimarca, rappresentando l’1,85% di tutte le vendite online. L’influenza internazionale di Amazon è un ulteriore valido motivo per investire nel marketing su Amazon, specialmente se stai pensando di espandere le vendite all’estero. In Germania, ad esempio, Amazon è di gran lunga il più grande e-commerce, e molti pensano che sia impossibile accedere al mercato tedesco senza essere su Amazon.
Tuttavia, il successo richiede impegno, quindi ecco alcuni consigli utili per ottimizzare la tua presenza e distinguerti nella competizione su Amazon.
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Se gestisci un e-commerce danese, forse non è subito chiaro quanto sia utile investire nell’ottimizzazione e nel marketing su Amazon. Dopo tutto, Amazon non è una piattaforma danese, quindi perché avrebbe senso per un’azienda danese promuoversi su Amazon?
Il motivo principale è che ci sono molti consumatori danesi attivi su Amazon – molto più di quanto si pensi. Nel 2015, Amazon è risultato il terzo shop più utilizzato in Danimarca, con l’1,85% di tutte le vendite online.
È una quota rilevante per un e-commerce straniero, motivo per cui l’ottimizzazione e il marketing su Amazon rappresentano un’enorme opportunità.
Inoltre, la grande influenza internazionale di Amazon è un altro motivo valido per investire, specialmente se vuoi espanderti all’estero. Ad esempio, in Germania, Amazon è di gran lunga il più grande shop online, ed è considerato fondamentale per chiunque voglia entrare sul mercato tedesco.
Amazon e Google sono entrambi motori di ricerca utilizzati dai consumatori per trovare prodotti specifici. Tuttavia, questo non significa che siano uguali: è essenziale capire cosa distingue Amazon da Google per ogni proprietario di e-commerce.
Le differenze principali riguardano gli algoritmi che guidano questi due grandi motori. Entrambi mantengono segreti i dettagli, quindi risulta impossibile decifrarli completamente.
Ci sono comunque elementi chiave resi pubblici che un e-commerce può sfruttare per migliorare la propria pubblicità su Amazon e Google.
In WeMarket ti aiutiamo a partire con la promozione grazie ad Amazon SEO e Amazon ads.
La differenza fondamentale tra Google e Amazon come motori di ricerca è che Google agisce a livello esterno, mentre Amazon è interno.
In breve, questo significa che su Amazon, appena sei attivo con i tuoi prodotti, vieni automaticamente inserito nei risultati di ricerca. Su Google invece devi competere con tutti i siti web del mondo a ogni singola ricerca utente.
Questa differenza è cruciale, perché rispecchia l’intento d’uso. Google viene usato principalmente per ricercare informazioni, Amazon per cercare prodotti – in generale.
Naturalmente si possono vendere prodotti anche grazie a Google, ma la vera differenza è che gli utenti Amazon sono più orientati all’acquisto rispetto a quelli su Google. Si trovano semplicemente più avanti nel processo di acquisto e questa distinzione è essenziale su come i due algoritmi guidano il business.
L’algoritmo di Google è molto complesso, ma in sintesi il modello di business è offrire all’utente il risultato più pertinente, valutando fattori come frequenza di rimbalzo, durata media della sessione e link da siti affidabili, che influiscono fondamentalmente sul posizionamento
Quando si effettua una ricerca su Amazon, l’utente si trova molto più avanti nel percorso d’acquisto rispetto a una ricerca equivalente su Google. La ricerca nasce da un intento di acquisto dichiarato, motivo per cui ottimizzazione e marketing su Amazon hanno così tanto potenziale anche per il tuo shop danese.
Su Amazon puoi indirizzare la pubblicità direttamente a chi è pronto a comprare il prodotto che proponi. Questa tipologia di campagne offre condizioni perfette per aumentare le vendite, perciò il marketing su Amazon può essere più efficace rispetto a Google.
Proprio per questo l’algoritmo di Amazon è molto diverso da quello di Google: quello di Amazon è più semplice e mira esclusivamente a generare quanti più acquisti possibile. Ha una logica chiara, perché Amazon guadagna sulle vendite – sia per i suoi prodotti che in commissioni su quelli di altri.
Tutte le aziende danesi possono sia vendere prodotti su Amazon che promuoversi in piattaforma. Questo però non significa che tutti gli e-commerce danesi trarranno lo stesso vantaggio da Amazon; perciò è fondamentale valutarne il potenziale prima di investire in ottimizzazione.
La vera domanda è se la tua azienda sia adatta ad Amazon o se il tuo tempo non sia meglio investito altrove.
Devi sapere che il 40% delle vendite su Amazon proviene da aziende “normali”, anche se i prodotti a marchio Amazon rappresentano la maggioranza.
All’interno di questo 40% potrebbe esserci spazio anche per il tuo e-commerce. Naturalmente, la concorrenza su Amazon è molto alta, e distinguersi richiede impegno. Ma è possibile con il giusto approccio, e alcune categorie di shop hanno più possibilità di spiccare.
In particolare, esperienza mostra che questi tipi di e-commerce funzionano bene su Amazon:
Se rientri in queste categorie, hai più possibilità di crescere grazie a marketing e ottimizzazione su Amazon.
Se vendi prodotti non ancora diffusi nel paese dove vuoi espanderti, puoi considerarti un “first mover”.
In questa situazione, il marketing su Amazon rappresenta un’importante opportunità, ma richiede di impostare le campagne Ads nel modo giusto.
Anche se sei tra i primi, non basta essere innovativi per avere successo: serve impegno per creare campagne efficaci e raggiungere il target giusto.
Il primo passo è una keyword analysis dettagliata – assolutamente fondamentale per essere visibili nelle ricerche rilevanti tra le centinaia di migliaia di query giornaliere.
Occorre anche che i contenuti delle campagne PPC Amazon siano pertinenti per chi è già pronto all’acquisto; le tue ads devono attrarre subito l’utente e portarlo nel tuo e-commerce.
Se il tuo e-commerce offre prodotti di nicchia unici, hai buone chance anche sul fronte ottimizzazione e marketing su Amazon. Ad esempio, puoi creare prodotti originali o gestire un tuo brand: non ci sono limiti a quali tipi di shop e brand possono funzionare.
Diversi studi mostrano che molti acquirenti su Amazon cercano proprio prodotti esclusivi, non di massa, di piccoli e-commerce specializzati.
Per questo anche shop più piccoli hanno grandi opportunità su Amazon: potrebbe essere un’ottima scelta promuovere i propri prodotti unici a nuovi pubblici tramite la pubblicità Amazon.
Dopo aver stabilito se il tuo shop ha potenziale su Amazon – magari perché vendi nicchie, usato o sei un innovatore – bisognerà capire che tipo di venditore vuoi essere sulla piattaforma.
Amazon è aperto a tutte le aziende che vogliono aumentare le vendite, ma non per tutti è la soluzione giusta; devi valutare se conviene al tuo business e che valore puoi portare.
Chiarisci dunque se la presenza su Amazon all’interno della tua strategia di marketing abbia davvero senso e se ti serve come nuovo canale di vendita: non è sempre facile deciderlo, perché dipende da fattori molto specifici.
Se scegli ottimizzazione e marketing su Amazon, puoi poi determinare se preferisci essere un venditore FBM oppure FBA, ossia tramite Amazon FBA.
Se scegli una soluzione MFN come strategia di vendita su Amazon, gestirai tutto tu stesso: setup, customer care, aggiornamenti e spedizione dei prodotti al cliente.
Se invece opti per Amazon FBA, trasferirai molte responsabilità alla piattaforma, che si occuperà di customer care, magazzino, spedizioni e molto altro, permettendoti di concentrarti solo sulle vendite.
Non esiste una regola fissa su quale strategia sia migliore: valutane vantaggi e svantaggi e decidi quale modalità fa per te e il tuo shop.
Vuoi pieno controllo? Allora la soluzione FBM è più adatta. Se invece vuoi semplicemente concentrare le energie sulle vendite, FBA può essere la scelta giusta.
Amazon è una piattaforma ampia che richiede competenze ed esperienza per avere successo. Noi di WeMarket, come agenzia Amazon, siamo convinti che rappresenti il marketplace del futuro – sia in Danimarca che all’estero.
Se hai un e-commerce danese, probabilmente dovrai presto prendere sul serio Amazon.
Perché quindi non iniziare già oggi con l’ottimizzazione e il marketing su Amazon, così da anticipare i concorrenti?
Noi di WeMarket offriamo alle aziende un rapporto di benchmarking che confronta i loro sforzi di marketing con i loro principali concorrenti.
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