Scopri tutte le spese, le commissioni e i costi di vendere su Amazon e ottimizza la tua attività sulla piattaforma.
Thomas Hjul Alstrup
Riceviamo spesso domande da aziende che non hanno mai venduto su Amazon: “Quanto costa davvero vendere i propri prodotti su Amazon?”
La domanda è comprensibile e naturale. Tuttavia, non esiste un’unica risposta, perché i costi per vendere su Amazon possono variare molto caso per caso. Di seguito evidenziamo le spese più comuni di cui tenere conto quando si vendono prodotti su Amazon.
Quota mensile dell’account venditore
Quando crei un Account Amazon Seller Central Professionale, Amazon applica una quota mensile di 39,99 USD. Se pensi di vendere meno di 40 unità al mese, puoi evitare il costo mensile e pagare invece 0,99 USD per articolo venduto. Tuttavia, rinunciando alla quota mensile, perdi alcuni vantaggi (come l’accesso alla pubblicità), motivo per cui consigliamo quasi sempre di scegliere l’account professionale e pagare la quota mensile ad Amazon.
Per ogni unità venduta tramite Amazon, va pagata una commissione (la “Referral fee”). L’importo dipende dalla categoria in cui rientra il prodotto. Nel tuo Seller Central Account, puoi sempre visualizzare la fee di referral per ogni SKU presente nell’inventario.
Se – come la maggior parte dei nostri clienti – scegli di vendere tramite FBA (Fulfilment by Amazon), inviando i prodotti ai magazzini Amazon che si occuperanno di tutte le attività operative (gestione, spedizione, resi), Amazon applica una tariffa per questi servizi. Questa quota dipende da dimensioni e peso del pacco. Puoi sempre decidere di occuparsi in autonomia della logistica vendendo come FBM (Fulfilment by Merchant), ma perderesti la possibilità di offrire Prime (spedizione gratuita e consegna garantita in due giorni), molto apprezzata dagli utenti Amazon. È perciò generalmente consigliato scegliere la soluzione FBA.
Per avere più chance di successo su Amazon, consigliamo di stanziare risorse per fare pubblicità su Amazon. Le vendite organiche ottenute con testi ottimizzati SEO e contenuti accattivanti sulle pagine prodotto raramente bastano da sole. Serve quindi avviare campagne ben strutturate per portare più utenti Amazon sulle tue schede prodotto. Il budget necessario dipende dal livello di competizione per le parole chiave o gli spazi pubblicitari che punti sulla piattaforma.
Spesso rileviamo che molti imprenditori sottovalutano le risorse da destinare alla gestione quotidiana dell’account venditore. Ogni venditore si trova ad affrontare imprevisti che possono bloccare le vendite e vanno risolti. A seconda dell’esperienza, molte di queste sfide possono portare via molto tempo. Raccomandiamo di valutare fin da subito la collaborazione con un’agenzia Amazon come WeMarket, che può aiutarti a risolvere le criticità in modo più rapido. Anche operazioni basilari come la configurazione degli account o dei prodotti possono diventare molto dispendiose in termini di tempo, specie se ti manca esperienza sulla piattaforma.
Se desideri assistenza per aumentare le tue vendite su Amazon, scrivici a kontakt@wemarket.it o chiamaci al 70 44 42 88.
Noi di WeMarket offriamo alle aziende un rapporto di benchmarking che confronta i loro sforzi di marketing con i loro principali concorrenti.
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