Scopri il valore reale della prima posizione su Google e come aumenta visibilità, traffico e conversioni dandoti un vantaggio competitivo.
Danni Jessen
Ogni minuto vengono effettuate 3.800.000 ricerche su Google! Questo equivale a 1.997.280.000.000 ricerche all’anno! Anche se si tratta di un dato globale, significa comunque che raggiungere la prima posizione per le parole chiave giuste può portarti a un vastissimo pubblico—anche in mercati di nicchia.
In questo articolo ti spiegherò come calcolare il valore dell’essere primo su Google per una parola chiave specifica. Potrai così decidere consapevolmente se concentrare la SEO su quella keyword.
In questo articolo scoprirai:
I dati ti permettono di ottimizzare meglio le tue strategie, soprattutto se sono specifici per il tuo settore, la tua azienda o il pubblico target. Con un po’ di competenze tecniche puoi realizzare facilmente i tuoi calcoli per capire, ad esempio, come cresce la Click-Through Rate (CTR) salendo di posizione, o quante vendite puoi aspettarti se arrivi primo per una keyword. Se non conosci il termine CTR, si tratta della percentuale di persone che effettivamente cliccano sui tuoi risultati nei motori di ricerca.
Il vecchio approccio all’analisi delle parole chiave, basato solo su dati esterni e volumi di ricerca generali, è ormai superato: usare dati specifici della tua azienda ti permette di valutare meglio su quali keyword investire.
L’elemento più importante per calcolare il valore potenziale delle tue keyword sono i tuoi dati! Solo così puoi stimare il Click-Through Rate (CTR), l’ordine medio atteso e altri parametri, ottenendo valori fedeli e pertinenti al tuo settore.
In questa guida ti mostrerò le formule da usare e come visualizzarle.
In WeMarket usiamo Power BI, uno strumento leader nell’analisi e visualizzazione dei dati. Con Power BI gestiamo facilmente grandi volumi di dati da fonti differenti—prima lo facevamo con Excel, ora “Excel con i superpoteri”: più veloce, potente, intuitivo.
È importante ricordare che calcolare il valore di una keyword non è una scienza esatta e molti fattori possono incidere sul risultato. Spero comunque che questa guida ti ispiri a valorizzare i tuoi dati e fornisca basi solide per lavorare con strumenti come Power BI.
Per calcolare il CTR ti basta esportare i dati dalla Google Search Console: in questo modo ottieni valori rappresentativi della tua azienda e molto accurati.
Consiglio di estrarre almeno 3 mesi di dati—ma più informazioni hai, meglio è!
1. Dopo aver scaricato i dati dalla Search Console, importali nel tuo strumento preferito (noi usiamo Power BI).
2. Successivamente, pulisci i dati importati.
3. Verifica che la posizione sia espressa come numero intero. Questo dato serve per confrontare CTR e posizione media.
4. Ora calcola tu stesso la tua CTR: il valore offerto da Search Console è già una media, ma elaborando i tuoi dati otterrai informazioni più precise. Formula:
SUM(CLICKS)/SUM(IMPRESSIONS)
In Power BI imposterai la formula così:
5. Poi puoi costruire la curva del CTR. Utilizza la visualizzazione Scatter chart.
6. Metti le posizioni sull’asse X e la CTR sull’asse Y, accertandoti che le posizioni non vengano sommate.
Ecco pronta la tua curva personalizzata del CTR!
Nota: Ricorda di escludere le ricerche con brand dal conteggio, perché potrebbero falsare la CTR reale.
Ora che hai la CTR media per la posizione 1 di una keyword, puoi calcolare un valore concreto per ciascuna parola. Considera che queste stime possono variare a seconda di tanti fattori: ad esempio se hai pubblicato un nuovo sito o apportato grandi modifiche, i dati recenti potrebbero non essere attendibili. Una quota di incertezza sarà sempre presente e il valore di una keyword è anche soggettivo. Conosci tu meglio di chiunque altro la tua azienda: dunque affidati anche al tuo buon senso.
Dipende dalla definizione di conversione più preziosa per il tuo business: per qualcuno sono gli ordini, per altri un lead. Prima di iniziare decidi quale metrica userai per misurare il valore della keyword. In questo esempio considereremo il numero di ordini.
Ti serve ora un’altra formula per creare una colonna che calcoli quanti ordini potresti ricevere dalla posizione 1:
([Impressions]*[CTR as #1]-[Clicks])*Conversion Rate
Nel nostro caso, CTR per posizione 1 = 16,21%; tasso di conversione 2,35%.
Crea ora una tabella per vedere gli ordini stimati per parola chiave.
Ora hai una panoramica su come potrebbero convertire le keyword in posizione 1. Moltiplica il numero previsto di ordini per il valore medio del carrello e otterrai il valore economico della prima posizione.
Sono stime conservative influenzate da molti fattori. Considerale un punto di partenza: il valore reale potrebbe essere ben più alto! Il dato dipende solo dalle informazioni che hai disponibili, non sarà mai scienza esatta.
Immagina di avere un ecommerce di pavimenti e vuoi investire in SEO, ma non sai come allocare le risorse. Finora probabilmente guardavi solo al volume di ricerca per una keyword—ad esempio laminato: circa 5.400 ricerche al mese. Sembra una keyword appetibile, ma quanto fatturato ti potrebbe portare davvero arrivare primo?
Seguendo la guida qui sopra, partiresti con la curva CTR basata sui tuoi dati: supponiamo che indichi un CTR medio del 26,67% in posizione 1. Significa che, per una parola chiave come ‘laminato’, il 26,67% delle 5.400 ricerche mensili porterebbe clic al tuo sito. Possiamo quindi stimare 1.440 visitatori generati solo da questa keyword, senza contare le long tail.
Il passo successivo consiste nello stimare quante di queste 1.440 visite mensili convertiranno, e il fatturato incrementale atteso (ricorda, come già detto, questi calcoli non sono esatti al 100% e il risultato dipende anche da dati mancanti ecc). Se nel nostro esempio la media di conversione è 1,84%, otteniamo circa 27 conversioni. Moltiplichiamo le 27 conversioni per il valore medio d’ordine, che in questo caso è 4.350 DKK.
Così facendo stimiamo che la posizione 1 per ‘laminato’ può valere 117.450 DKK di fatturato mensile. Ora tocca a te valutare se investire nella SEO per questa parola chiave.
Questa era una breve guida per calcolare il valore concreto della posizione 1 su Google per il tuo business. Per domande sull’argomento o se vuoi approfondire, scrivici a hej@wemarket.it o chiamaci allo 70 44 48 25.
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