Se le tue vendite su Amazon non stanno andando come speravi, oppure se hai notato improvvisi cali o stagnazione, la cosa più importante è capire la causa di questi risultati deludenti. Se non sappiamo qual è il problema, come possiamo risolverlo?
Detto questo, è sempre meglio anticipare gli eventuali cali di vendita: ci sono diverse azioni che puoi mettere in atto per prevenire un decremento su Amazon. Di seguito evidenziamo le più importanti per vendere di più su Amazon.
In questo articolo tratteremo i seguenti punti chiave:
- Analisi delle parole chiave
- Investire in contenuti nuovi e migliori
- Monitorare attentamente la concorrenza
- Ottenere più (e migliori) recensioni clienti
- Investire in traffico esterno
1) Analisi delle parole chiave
La maggior parte delle ricerche su Amazon avviene inserendo parole chiave nella barra di ricerca, proprio come su Google. Per far emergere i tuoi prodotti nei risultati principali, è fondamentale fare un’analisi delle keyword rilevanti da inserire nelle descrizioni prodotto.
Oltre al volume di ricerca, valuta la competitività di ogni keyword. Spesso è meglio puntare su termini meno competitivi ma comunque rilevanti. Esegui queste analisi periodicamente: tendenze e competitività cambiano rapidamente.
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2) Investire in contenuti nuovi e migliori
Su Amazon, immagini e video di alta qualità fanno la differenza. Una descrizione ben scritta con le keyword giuste è fondamentale, ma la maggior parte degli utenti non legge tutto il testo: per questo servono immagini attraenti, pertinenti e persuasive che convincano a scegliere il tuo prodotto.
Questo vale non solo per le schede, ma anche per la Brand Store, se hai registrato il marchio in Amazon Brand Registry: presenta il brand con foto e video d’impatto per distinguerti dalla concorrenza.
3) Monitora la concorrenza
Avere una panoramica dei concorrenti è da sempre fondamentale: su Amazon lo è ancora di più. Tieni d’occhio cosa fanno e se ne arrivano di nuovi. Osserva prezzi e come presentano i benefici dei prodotti. Se vendi esattamente lo stesso prodotto di altri, diventa vitale conquistare la “Buy Box”, assegnata da un algoritmo che valuta prezzo, vendite, recensioni e altro ancora.
4) Ottenere più e migliori recensioni clienti
Come detto, le recensioni sono cruciali per le vendite su Amazon. Molti utenti le consultano prima di acquistare: tante recensioni positive aiutano anche a migliorare il ranking nei risultati e ad aumentare la visibilità rispetto a prodotti con recensioni scarse.
Devi puntare sia alla quantità che alla qualità delle recensioni. Se hai appena iniziato a vendere, puoi accelerare partecipando all’Amazon Vine Programme, inviando i prodotti a tester che possono lasciarti fino a 30 recensioni in poco tempo.
5) Investire in traffico esterno
Per aumentare le vendite puoi promuoverti anche fuori da Amazon (es. Google Ads o il tuo sito), portando traffico alle tue pagine prodotto su Amazon. Più vendite ottieni, maggiore sarà la visibilità grazie all’algoritmo. Cerca inoltre di ottenere quante più recensioni positive possibile: spesso chi prima visita il tuo sito e poi conclude l’acquisto su Amazon è più disposto a lasciare una recensione positiva.
Se desideri il nostro supporto per aumentare le vendite su Amazon, scrivici a kontakt@wemarket.it o chiamaci al 70 44 42 88.
