3 errori che bloccano le tue vendite su Amazon e come risolverli per aumentare visibilità e guadagni.
Thomas Hjul Alstrup
Vendere i tuoi prodotti su Amazon è un percorso ricco di insidie: la maggior parte se ne rende conto solo a processo avviato. Per questo consigliamo sempre ai nuovi venditori di affidarsi fin da subito a un’agenzia Amazon esperta come WeMarket, per partire con il piede giusto. Questo è particolarmente importante su Amazon. Qui spieghiamo perché è cruciale e quali sono gli errori più comuni da evitare.
Quando inserisci i tuoi prodotti su Amazon, è fondamentale offrire descrizioni chiare e concise nella lingua corretta, che spieghino i principali vantaggi della tua offerta. Se chi visita la pagina non capisce subito perché il tuo prodotto è un buon investimento, perderai molte vendite. Quindi, assicurati che il titolo e soprattutto i primi due bullet point mettano in risalto i benefici e gli argomenti d’acquisto principali. Molti utenti Amazon decidono l’acquisto in pochi secondi: hai poco tempo per conquistarli prima che abbandonino la tua pagina.
Attenzione però: il resto della descrizione non è irrilevante. Anzi, queste sezioni sono fondamentali per la SEO su Amazon. Per questo, prima di tradurre direttamente le schede prodotto dal tuo sito, raccomandiamo sempre un’analisi SEO per identificare le parole chiave e le frasi su cui puntare. Così i tuoi prodotti compariranno nella prima pagina delle ricerche più rilevanti. Anche se hai già ottimizzato i testi per Google, ricorda: primo, Amazon è un sistema chiuso e il comportamento degli utenti è spesso diverso. Secondo, le ricerche cambiano nel tempo – ottimizza sempre i tuoi testi. Terzo, le tendenze variano da paese a paese: una parola chiave popolare in Germania può essere poco usata in Italia.
In sintesi: metti gli argomenti più convincenti all’inizio delle schede Amazon, dove hanno maggiore visibilità, e fai sempre un’analisi SEO approfondita prima di finalizzare i testi, così attrarrai traffico realmente interessato.
Come già detto, è fondamentale che i visitatori vedano subito i punti di forza del prodotto anche tramite le immagini. Queste, ancora più dei testi, fanno spesso la differenza tra un acquisto e un abbandono del carrello. Immagini poco attraenti o confuse ottengono l’effetto opposto.
Amazon ti permette di caricare diverse immagini: scegli le più convincenti per i potenziali clienti e inseriscile per prime. La prima immagine è visibile anche accanto al titolo nelle ricerche: se è più accattivante di quelle concorrenti, hai subito un vantaggio.
Se, come consigliamo sempre, hai creato A+ Content e un Brand Store su Amazon, punta anche qui su immagini di qualità elevata per massimizzare i risultati.
Testi persuasivi e ottimizzati SEO più belle immagini spesso non bastano per vincere la concorrenza Amazon. Per supportare le vendite organiche generate dalla scheda prodotto, raccomandiamo sempre di investire in campagne marketing ben strutturate sul marketplace. Le principali sono: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Tutte servono ad aumentare la tua visibilità nei punti più strategici: esempio, in cima ai risultati di ricerca o accanto alle schede della concorrenza. Sono campagne a pagamento, perciò è importante impostarle con cura per raggiungere gli utenti giusti e ottenere un buon ritorno. Bisogna anche essere pronti a monitorare e ottimizzare costantemente la strategia in base ai cambi di ricerca e alle mosse dei competitor. Come diciamo sempre: “Amazon non dorme mai e nemmeno tu dovresti farlo“.
Vuoi aiuto per aumentare le tue vendite su Amazon? Scrivici a kontakt@wemarket.it o chiamaci al 70 44 42 88.
Noi di WeMarket offriamo alle aziende un rapporto di benchmarking che confronta i loro sforzi di marketing con i loro principali concorrenti.
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